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阿里巴巴代運營 | 店鋪打造爆款，你有什么技巧嗎？

說到爆款，相信是大部分淘寶賣家都非常感興趣的話題，因為爆款是可以為店鋪帶來更多流量和轉化的，如果店鋪沒有爆款，肯定會落后于別人。那么怎么打造爆款呢?不同類目不同賣家的方式也是有所不同的。

如果你的款式先天優勢強，在打造爆款是要容易得多的，而決定這個“先天優勢”的就是選款。如何選款，不是你自己說了算，而是通過買家的測試數據去選。選款如果你沒做好，其它方面你做得再花里胡哨的，對打造爆款也是沒多大用處的。

開始選款，不要只顧著去引導，最主要的還是流量引入的問題。像是站外的話，有充足的時間可以通過一些垂直網站試試水，但不要什么亂七八糟的網站都去打廣告，這樣是沒用的，因為帶來的流量都沒有價值，對打造爆款沒用。然后還要通過直通車，選擇精準的關鍵詞，不建議一上來就選擇熱詞，雖然流量多，但你的寶貝沒有優勢轉化率自然低，淘寶認為你的寶貝不好，就不會給你更多的扶持。

等到通過直通車積累了一點銷量之后，就想辦法報活動，這是讓寶貝最快沖量的方法。如果你能通過活動賣個幾百件，兩三天之后，寶貝的自然流量就會大幅提升，這時又要通過直通車去進一步引流;如果你的寶貝排名已經沖到前兩頁了，就可以加大直通車的投入，換上大詞熱詞，提高出價。這樣寶貝的投入產出就會逐漸持平，甚至盈利了。

接著你還要去觀察寶貝的轉化情況，結合銷量和評價，兩個數據都好的話，那么轉化率從提升是會多不少的。注意還要去觀察對手的情況，不然只關注自己的，你怎么被甩開了也不知道;將對手的流量、轉化、每日銷量等數據統計到一個表格當中，如果你的轉化率低于均值，那么就要去優化寶貝描述、詳情頁等內功。

上面說的這幾個階段，記住都要在寶貝熱賣周期到來之前完成。如果你想盈利的話，利潤率要高，還要根據自身的定位、行業具體情況去定價。完成之后，你的寶貝就可以算小爆款了，想進一步爆的話，主要就是通過直通車、鉆展、推廣，做好關聯銷售，這樣一般賺錢沒問題的。

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